Témoignages

Témoignage - Pôle Commercialisation

  Olivier, chargé d'affaires chez AKERYS

• Comment définissez-vous votre mission ?

Je contribue à la définition des objectifs commerciaux et au développement du portefeuille client sur mon secteur géographique.

Puis le responsable du bureau d'étude et moi-même établissons une proposition technique, commerciale et juridique. J'élabore les contrats et je conduis les négociations.

• Quelles qualités et formation pour exercer ce métier?

Les qualités requises pour une fonction commerciale!:sens de l'analyse, persévérance, aptitudes à la négociation…Le domaine est technique;une formation d'ingénieur et une culture industrielle s'imposent. Une spécialisation en thermique et une expérience de la vente de produits ou de prestations de services aux industriels sont des plus.

• Qu'appréciez-vous le plus dans votre métier ?

L'autonomie : on me fixe un objectif de résultat en début d'année et j'organise ma prospection comme je l’entends. Atteindre mon objectif constitue une grande satisfaction, surtout lorsqu'il provient à 90% du développement de clients acquis, ce qui témoigne de la qualité de notre suivi !